Die Hebetechnikbranche entwickelt sich hin zu immer spezifischeren, effizienteren und auf die jeweiligen Projektanforderungen zugeschnittenen Lösungen. In diesem Zusammenhang ist die Möglichkeit zur individuellen Anpassung zu einem entscheidenden Unterscheidungsmerkmal für Hersteller und Kunden geworden. Wir sprachen mit Begoña Fernández, die kürzlich bei Lancor eingetreten ist, um die Erschließung neuer Märkte voranzutreiben und das internationale Wachstum der SILA-Motoren zu stärken, darüber, wie dieser Trend die Branche verändert.
Interview mit Begoña Fernández
Begoña, jahrelang schien sich der Markt auf standardisierte Lösungen zu konzentrieren. Was hat sich geändert?
Kunden legen nach wie vor Wert auf Zuverlässigkeit und Qualitätsstandards, verlangen jedoch zunehmend nach Lösungen, die besser auf ihre konkreten Bedürfnisse zugeschnitten sind. Heutzutage gibt es Projekte mit sehr spezifischen Platzbeschränkungen, je nach Land unterschiedlichen gesetzlichen Anforderungen oder besonderen technischen Anforderungen. Vor diesem Hintergrund ist die Fähigkeit zur individuellen Anpassung zu einem sehr wichtigen Wettbewerbsvorteil geworden.
Warum ist die individuelle Anpassung in der Hebetechnikbranche so wichtig?
Denn kein Projekt gleicht dem anderen. Jedes Gebäude, jeder Hersteller und jede Anlage weist unterschiedliche Merkmale auf. Durch die Möglichkeit, Abmessungen, Antriebskonfigurationen, Seil- oder Riemensysteme sowie weitere Parameter anzupassen, lässt sich für jede Anwendung eine optimierte Lösung anbieten. Diese Flexibilität bietet sowohl dem Aufzugshersteller als auch dem Endnutzer einen Mehrwert.
Was suchen Aufzugshersteller derzeit?
Sie suchen Technologiepartner, die ihre Bedürfnisse verstehen und sie bereits in den Anfangsphasen des Projekts begleiten können. Es geht nicht mehr nur darum, eine Komponente zu liefern. Immer mehr legen sie Wert darauf, gemeinsam an der Gestaltung der Lösung mitzuwirken, spezifische Anpassungen vorzunehmen und schnell auf die Anforderungen des Marktes zu reagieren.
Was bietet die SILA-Produktreihe in dieser Hinsicht?
Die SILA-Produktreihe wurde genau nach dieser Philosophie entwickelt. Sie bietet eine große Vielfalt an Konfigurationen und Anpassungsmöglichkeiten und ermöglicht es somit, sehr unterschiedlichen Anforderungen gerecht zu werden
. Dank dieser Flexibilität können Hersteller aus verschiedenen Ländern eine Lösung finden, die auf die konkreten Bedürfnisse ihrer Projekte zugeschnitten ist, ohne dabei auf Effizienz, Zuverlässigkeit und Leistung verzichten zu müssen.
Inwiefern wirkt sich die Personalisierung auf die internationale Expansion aus?
Dies hat direkte Auswirkungen. Jeder Markt weist seine eigenen technischen, rechtlichen und kommerziellen Besonderheiten auf. Eine Lösung, die in einem Land einwandfrei funktioniert, muss für ein anderes Land möglicherweise angepasst werden. Die Möglichkeit, unsere Motoren individuell anzupassen, ermöglicht es uns, besser auf diese Unterschiede einzugehen und den Einstieg in neue Märkte zu erleichtern. Eines meiner Ziele ist es gerade, dazu beizutragen, diese internationale Präsenz zu stärken und das Wachstum der SILA-Motoren weiter voranzutreiben.
Steht Individualisierung im Widerspruch zur industriellen Effizienz?
Keineswegs. Tatsächlich besteht eine der größten Herausforderungen unserer Zeit darin, beides miteinander zu verbinden. Technologische Fortschritte und gesammelte Erfahrungen ermöglichen die Entwicklung hochgradig individualisierbarer Produkte bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung effizienter Produktionsprozesse und sehr hoher Qualitätsstandards. Genau diese Kombination schafft den eigentlichen Mehrwert für den Kunden.
Welche Trends sehen Sie für die kommenden Jahre?
Wir beobachten eine steigende Nachfrage nach kompakten, energieeffizienten Lösungen, die zunehmend auf die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Anlage zugeschnitten sind. Zudem stellen wir fest, dass die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Technologieanbietern zunehmend an Bedeutung gewinnt. Unternehmen, die in der Lage sind, auf die Kunden einzugehen und ihre Lösungen zügig anzupassen, werden eine privilegierte Position auf dem Markt einnehmen.
Personalisierung als Wachstumsmotor
Die Entwicklung im Aufzugsbereich zeigt, dass Flexibilität ebenso wichtig ist wie technologische Innovation. Die Projekte werden immer komplexer und erfordern Lösungen, die sich an unterschiedliche technische, normative und betriebliche Anforderungen anpassen lassen. In diesem Zusammenhang hat sich die individuelle Anpassung als einer der wichtigsten Wettbewerbs
e der Branche etabliert.
Für Begoña Fernández liegt die Zukunft in der Kombination aus Erfahrung, Kundennähe und Innovation, um Lösungen anzubieten, die den tatsächlichen Bedürfnissen jedes einzelnen Marktes gerecht werden. Diese Vision steht im Einklang mit der Strategie von Lancor, durch die Entwicklung effizienter, zuverlässiger und äußerst anpassungsfähiger Hubmotoren international weiter zu wachsen.
