起重行业正朝着提供日益专业化、高效且能满足各项目具体需求的解决方案方向发展。在此背景下，定制化能力已成为制造商和客户之间的一大差异化因素。 我们采访了贝戈尼亚·费尔南德斯——她最近加入兰科公司，旨在推动新市场的开拓并加强SILA电机的国际业务增长——探讨这一趋势如何正在改变整个行业。
对贝戈尼娅·费尔南德斯的专访
贝戈尼亚，多年来市场似乎一直侧重于标准化解决方案。现在有什么变化了吗？
客户依然重视可靠性和质量标准，但越来越需要能够满足其具体需求的解决方案。如今，我们面临的项目往往存在非常具体的空间限制、因国家而异的法规要求，或是特殊的技术需求。在此背景下，定制化能力已成为一项非常重要的竞争优势。
为什么定制化在起重行业如此重要？
因为没有两个项目是完全相同的。每栋建筑、每位制造商和每套安装系统都具有不同的特点。通过调整尺寸、牵引配置、钢丝绳或皮带系统及其他参数，我们可以为每种应用提供最优化的解决方案。这种灵活性既为电梯制造商，也为最终用户创造了价值。
目前，电梯制造商都在寻求什么？
他们正在寻找能够理解其需求，并能从项目初期阶段就陪伴在侧的技术合作伙伴。这已不再仅仅是提供一个零部件那么简单。他们越来越重视合作伙伴在解决方案设计方面的协作能力、进行特定调整的能力，以及快速响应市场需求的能力。
从这个角度来看，SILA系列能带来什么？
SILA系列正是秉承这一理念研发而成的。该系列提供多种配置和适应方案，能够满足
各异的需求。得益于这种灵活性，不同国家的制造商能够找到符合其项目具体需求的解决方案，同时无需牺牲效率、可靠性和性能。
个性化对国际扩张有何影响？
这会产生直接影响。每个市场都有其独特的技术、法规和商业特点。在某个国家运行良好的解决方案，在另一个国家可能需要进行调整。 我们引擎的定制化能力使我们能够更好地应对这些差异，并促进进入新市场。我的目标之一正是助力加强这一国际影响力，并继续推动SILA引擎的增长。
个性化与工业效率是否水火不容？
完全不是。事实上，当前的一大挑战恰恰在于将这两者结合起来。技术进步与积累的经验使得我们在保持高效生产流程和极高质量水平的同时，能够开发出高度可定制的产品。正是这种结合，才真正为客户创造了价值。
您认为未来几年会有哪些发展趋势？
我们看到，市场对紧凑型、节能且能越来越好地满足各设施具体需求的解决方案的需求日益增长。此外，我们还注意到制造商与技术供应商之间的合作日益重要。那些能够倾听客户需求并迅速调整解决方案的企业，将在市场上占据有利地位。
个性化作为增长的动力
电梯行业的发展表明，灵活性与技术创新同样重要。项目日益复杂，需要能够适应不同技术、法规和运营要求的解决方案。在此背景下，定制化已成为该行业
的主要竞争优势之一。
在贝戈尼亚·费尔南德斯看来，未来的关键在于将经验、贴近客户和创新相结合，从而提供能够满足各市场实际需求的解决方案。这一愿景与兰科尔（Lancor）的战略相契合，即通过开发高效、可靠且高度适应性的提升电机，继续推动国际业务增长。
